天猫强锁7倍库存,双11后中小商家或迎倒闭潮

10月31日,阿里在上海举行了 双11全球狂欢节发布会 ,标志着2017年 双十一 电商大战正式打响。

发布会上,阿里CEO张勇不断抛出阿里今年的新玩法,不管是百大品牌出海,抑或 好莱坞+硅谷 式的猫晚,都足以吸引眼球。只不过撕掉这场盛大的狂欢的幕布,呈现给公众的是天猫强锁后台强迫促销的 过人 手段。一地鸡毛之后,赔本赚吆喝或海量库存难消化的商家或迎来倒闭潮。

天猫重压下,众多家电企业揭竿而起

发布会后仅仅一天,11月11日下午,天猫因为强锁后台强制商家参与低价促销,遭到美的、格力、方太、华帝、老板等家电巨头一致反对,多家品牌暂停了在天猫的双11预售。

据界面新闻报道,天猫家电强制上线的促销折扣高达16%,远超商家的预期,这足以击穿家电企业的成本线。要知道,国内三大家电巨头格力、美的、海尔的三季度的净利润率分别只有13%、8%和4.7%。也就是说,天猫要强迫商家做赔本生意,而且赔得绝不是一笔小数目。

一名家电企业内部人士说: 天猫强制的促销价格是我们的生产成本完全无法承受的,这就像有电信诈骗犯锁住你的银行卡,强行盗刷你的存款,你还只能眼睁睁地看着。

因此各大家电厂商业都表示 正在采取激烈手段 与天猫交涉。另一家的高管更是直言: 天猫乱价行为必须马上纠正,否则将单方面下撤所有商品。

媒体随后询问天猫,对方只是称晚些时候商家会对这件事情做出解释。商家则几乎全部不做正面回应。截至1日晚22时,格力仍有10款商品为暂停预定状态,美的情况也类似。

这一次天猫显然高估了自己的实力,对商家压榨到了极限,引起了集体强烈反弹。家电业门槛较高,品牌集中度也很高,而且线上领域京东占有60%以上的份额,天猫很难让品牌商乖乖就范。

在双11如此关键的时刻,天猫无论如何也不能让局面失控。所以双方很可能达成妥协恢复合作,再齐声对外说是销售太火爆,只是背后仍将是暗流涌动。

强锁6至7倍库存,中小商家欲哭无泪

如果说家电巨头们还能因为行业态势和自身体量揭竿而起的话,那广大中小商家、尤其是服装品类的商家活得就太憋屈了。

先是 二选一 的煎熬。今年9月,短短一个月内40多家服饰品牌密集从京东撤出,更有商家爆料,他们被要求撤出京东后还要公开控诉京东搞霸权锁库存。商家怎么会没有政策变化的情况下,突然放弃京东这么大体量的平台,把鸡蛋放到一个篮子里?谁在操纵如此规模的 二选一 显而易见,

二选一 只是前戏而已。有商家匿名爆料,双11期间天猫直接强制要求商家准备预售量6至7倍的库存,而电商平台以往普遍的做法不过是是两三倍左右。天猫此举既能保证自己平台的货源,也能侧面打击竞争对手,因为商家准备的库存总有极限,这家多了那家必然就少了。这对商家,尤其是中小商家来说就是灭顶之灾。

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